Trucos psicológicos para conseguir lo que quieres
Si tienes un amigo al que le cuesta abrirse a ti, decirte cómo se siente o incluso darte una simple información, este truco es una forma perfecta de sacarle esa información con todo detalle.
Si alguien está enfadado contigo y empiezas a comer, esto te ayudará a mantener el conflicto a raya. Este hecho se descubrió originalmente después de que dos personas se pelearan y un tipo se interpusiera entre ellas mientras comía una porción de pizza.
La melodía se repite una y otra vez en tu mente, pero no consigues recordar de qué canción se trata. Y mientras no puedes recordarla, sigues intentando recordarla. Lo que te lleva a perder una gran cantidad de tiempo tratando de recordar el nombre de algo increíblemente inútil.
Mientras reconozcan tu acción como algo positivo, empezarán a usar la palabra todo el tiempo. La eficacia de este truco suele depender del interés que tenga la persona en ti.
Lo más probable es que estés a menudo en lugares con mucha gente, y eso puede ser una gran molestia para mucha gente, incluido yo. A veces la gente no camina al mismo ritmo, está parada o simplemente hay tanta gente que no puedes moverte.
Cómo meterse en la cabeza de alguien
En un estudio social, los experimentadores descubrieron que ganaban el doble de dinero al ir de puerta en puerta vendiendo tarjetas para la caridad con el método DTR. En lugar de decir a la gente que vendían ocho tarjetas por 3 dólares, lo expresaron como 300 céntimos por ocho tarjetas, “que es una ganga”. Los investigadores afirman que el proceso de pensamiento rutinario se ve interrumpido por las técnicas DTR, por lo que lo más probable es que la gente acepte la idea de que está consiguiendo un buen trato mientras se distrae intentando averiguar a cuántos dólares ascienden 300 céntimos.
Si empiezas pidiendo algo totalmente escandaloso, es probable que la persona acepte tu segunda petición, más razonable. Por ejemplo, si le pides a alguien una donación de 1.000 dólares para patrocinar un acto benéfico, es probable que diga que no. Pero si a continuación le pides un simple donativo de 25 dólares (la cantidad que realmente querías en primer lugar) es mucho más probable que lo consigas que si hubieras empezado pidiendo los 25 dólares.
Un estudio publicado en el libro How To Get People To Do Stuff (Cómo conseguir que la gente haga cosas) destaca la necesidad de la gente de sentirse en casa. Por este motivo, es más eficaz plantear las preguntas utilizando al individuo como sustantivo en lugar de utilizar verbos. En el estudio, se planteó a las personas la misma pregunta de dos formas diferentes: “¿Qué importancia tiene para usted votar en las elecciones de mañana?” y “¿Qué importancia tiene para usted ser votante en las elecciones de mañana?”. Los resultados mostraron que las personas a las que se dirigió la pregunta como “votantes” eran más propensas a emitir su voto al día siguiente.
Trucos psicológicos para enamorar a alguien
Internet está plagado de consejos de psicología y lenguaje corporal para aficionados, desde absurdas monsergas de autoayuda hasta hipnoterapia para principiantes disfrazada de espeluznantes consejos para ligar, la mayoría de los cuales puedes (y debes) ignorar.
Al mismo tiempo, hay algunas verdades psicológicas y sociológicas básicas que no sólo tienen sentido, sino que, al escucharlas, te das cuenta de que siempre las has sabido. Esta es una lista de ellas: observaciones en las que hemos aprendido a confiar a lo largo de los años y que deberían ayudarte a trabajar, descansar y jugar con más confianza.1 | Si quieres que alguien esté de acuerdo con lo que dices, asiente con la cabeza y mantén el contacto visual mientras le hablas. Su cerebro interpretará que asientes como si estuvieras de acuerdo con ellos y es probable que sigan los patrones de comportamiento social y asientan. Pero no te pases de la raya o parecerás un loco.2 | Si quieres causar un impacto positivo al estrechar la mano de alguien, asegúrate de no tener las manos frías. Se ha demostrado que las manos calientes causan un impacto positivo en el receptor, mientras que los bloques de hielo congelados lo hacen menos.3 | Durante una presentación, anota el color de los ojos de alguien. No vas a utilizar esa información (a no ser que pienses escribirle un poema); es sólo una técnica para lograr un contacto visual óptimo, que la gente encuentra amistoso y confiado.
Trucos de psicología para conocer la personalidad
¿Cómo lo hacen los grandes líderes empresariales? ¿Cómo consiguen que la gente se responsabilice de sus tareas y sea aparentemente inmune a la insubordinación? ¿Tienen simplemente un aura encantadora que hace que la gente les siga o les admire?
La verdad, sin embargo, es que la antigua mentalidad de querer que la gente se ponga en fila o conozca su lugar no siempre es productiva. Ser disciplinario tiene su lugar, pero los trucos psicológicos positivos pueden convertirte en el amo de tu oficina de forma increíble. Aquí tienes siete de ellos.
A todos los efectos, seguro que necesitas una jerarquía de responsabilidad en tu empresa y una cadena de mando práctica. Pero en el trabajo diario, vea y trate a todos como si tuvieran roles en lugar de que todo sea simplemente “Gerente-Empleado”.
Tener esta perspectiva y compartirla con todos aumenta la accesibilidad en todos los frentes. Es el ecualizador mental que puede ayudarte a ser más humilde cuando hables con los empleados sobre su trabajo y, a su vez, darles más confianza al respecto.
