Teorías psicológicas
La teoría de los incentivos, también conocida como teoría de la recompensa, propone que los individuos están motivados por recompensas extrínsecas o externas, como el dinero, un ascenso laboral o alimentos dulces. Estos incentivos externos actúan como un tirón sobre el individuo y pueden contrastarse con el empuje de los motivadores intrínsecos. Las teorías de los incentivos se desarrollaron en los años 40 a partir de ideas sobre el impulso y las fuerzas internas, que pueden verse afectadas por factores psicológicos como la autoestima y la neurosis.
La motivación es lo que convierte el potencial de una persona para un determinado comportamiento (surgido de un proceso de aprendizaje) en una manifestación de ese comportamiento. La motivación actúa como un interruptor para activar o desactivar la conducta. En la teoría de los incentivos, el estímulo externo actúa como una meta que suscita respuestas anticipatorias en el intento de alcanzarla y respuestas de satisfacción al completarla. La fuerza del incentivo está directamente relacionada con la cantidad anticipada del premio. Un estudio realizado por el psicólogo Leo Crespi (1916-2008) investigó la aplicabilidad de la teoría de los incentivos en experimentos con ratas y una recompensa alimentaria. Este experimento demostró que la velocidad de las ratas que corrían hacia la recompensa de comida estaba correlacionada con la cantidad anticipada de comida que estaría disponible.
¿Quién dio la teoría de los incentivos?
La Teoría del Incentivo de la Motivación es una teoría apoyada por muchos psicólogos conductistas, siendo el más destacado B.F. Skinner.
¿En qué se diferencia la teoría de los incentivos de la teoría de la reducción de la unidad?
La teoría de la motivación por impulso sugiere que estamos motivados para mantener el equilibrio de la homeostasis de nuestro cuerpo. Por ejemplo, Jack enciende el aire acondicionado porque siente calor. La teoría del incentivo, en cambio, pretende que son los factores externos, a través de la asociación positiva, los que nos motivan.
Teoría de la conducción
La motivación es la fuerza motriz que estimula a un individuo a iniciar y mantener un comportamiento. La motivación es el resultado de los motivos extrínsecos (como los incentivos, las primas, los certificados de agradecimiento, las recompensas, los castigos, los ascensos y los descensos), así como de los motivos intrínsecos (como el hambre, la sed, el alivio del dolor, la curiosidad, el miedo al rechazo, las necesidades y los deseos psicológicos).
Esta teoría sugiere que la motivación es el resultado de los incentivos externos. Los incentivos son recompensas y castigos que motivan a un individuo a realizar una acción. Incluyen primas, asignaciones, aumentos de sueldo, ascensos o descensos en el puesto de trabajo, certificados de agradecimiento, medallas y sanciones. Estos incentivos dan una sensación de placer y satisfacción o una sensación de desagrado o insatisfacción que sirven como fuerza motriz para motivar a un individuo.
El término “externo” significa que estos motivos se originan en el exterior del cuerpo humano. A diferencia de los motivos internos, como el hambre y la sed, estos son los motivos que provienen del exterior del cuerpo humano, como las primas y los subsidios. Estos incentivos se diseñan en las organizaciones para aumentar la productividad de sus empleados. Del mismo modo, estos incentivos pueden utilizarse para motivar a los estudiantes hacia sus estudios.
Ejemplo de psicología de la teoría de los incentivos
Teoría centrada en la motivación y el comportamiento, la Teoría del Incentivo de la Motivación implica los conceptos de condicionamiento, homeostasis y refuerzo positivo. Esta teoría es una de las teorías de la motivación promovidas por los conductistas.
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Teoría de la autodeterminación
La teoría de los incentivos explica que el comportamiento está motivado por el deseo de refuerzos y recompensas de un organismo y que este deseo es lo que rige el comportamiento. Los incentivos del entorno determinan el comportamiento de los organismos.
Se trata de una teoría conductista que hace hincapié en la importancia del entorno para influir en el comportamiento. Es más probable que un organismo continúe con un comportamiento si las consecuencias son positivas. Es menos probable que un organismo continúe un comportamiento si las consecuencias son negativas. La motivación está impulsada por fuerzas externas del entorno. Los refuerzos, como la comida y el dinero, hacen más probable que un organismo continúe con los comportamientos que conducen a estas recompensas en el futuro.
Si un ratón en un laboratorio pulsa un botón y recibe comida, seguirá pulsando el botón con la esperanza de volver a recibir comida. Si el ratón recibe una descarga cuando pulsa un botón, será menos probable que siga pulsando el botón porque le ha llevado a un resultado negativo.
