Enmarcar la economía del comportamiento
Los individuos suelen recurrir a heurísticos simples cuando se enfrentan a situaciones de elección complejas en condiciones de incertidumbre. Tradicionalmente, se ha propuesto que los procesos cognitivos son el principal motor para evaluar las diferentes opciones de elección y llegar finalmente a una decisión. Sin embargo, cada vez hay más pruebas que ponen de manifiesto una fuerte interrelación entre el juicio y la toma de decisiones (JDM), por un lado, y los procesos emocionales, por otro. Esto también parece aplicarse a la heurística del juicio, es decir, a los procesos de decisión que suelen considerarse rápidos e intuitivos. En este estudio, se expone a los participantes a diferentes probabilidades de recibir una desagradable descarga eléctrica. La información sobre las probabilidades de recibir una descarga eléctrica se enmarca de forma positiva o negativa. Las respuestas de conductancia cutánea integrada (ISCR) mientras se espera la realización de la descarga eléctrica se utilizan como indicador de la excitación emocional de los participantes. Esta medida se compara con las probabilidades objetivas. Encuentro pruebas de una relación entre las reacciones corporales emocionales medidas por las ISCR y el efecto de encuadre. Bajo marcos negativos, los participantes muestran ISCRs significativamente más altos mientras esperan que se administre una descarga eléctrica que bajo marcos positivos. Este resultado podría contribuir a una mejor comprensión de los procesos psicológicos que subyacen al JDM. Se necesitan más estudios para revelar la causalidad subyacente a este hallazgo, es decir, si los procesos emocionales influyen en el JDM o viceversa.
¿Qué es la técnica del encuadre en psicología?
El efecto de encuadre puede describirse como un sesgo cognitivo en el que la elección de un individuo entre un conjunto de opciones está más influida por la presentación que por el contenido de la información pertinente (Plous, 1993).
¿Qué es el encuadre en el ejemplo de la psicología?
El efecto de encuadre es un sesgo cognitivo que afecta a nuestra toma de decisiones cuando se dice de diferentes maneras. En otras palabras, nos influye cómo se presenta el mismo hecho o la misma pregunta. Por ejemplo, tomemos dos botes de yogur. Uno dice “10 por ciento de grasa” y otro dice “90 por ciento sin grasa”.
Enmarcar la psicología
Este artículo explora la actitud y la intención de compra de alimentos ecológicos por parte de los consumidores en relación con la influencia del efecto de encuadre y el efecto de anclaje y el papel del conocimiento. Nuestros resultados sugieren que el hecho de que el encuadre del mensaje describa los beneficios de la compra de alimentos ecológicos o la pérdida resultante de no comprarlos, influye significativamente en la actitud y la intención de compra de los consumidores. Además, la presentación de un precio ancla en los anuncios también influye significativamente en el juicio de los consumidores. Estos resultados indican que un mensaje enmarcado negativamente induce una actitud y una intención de compra más favorables que un mensaje enmarcado positivamente, un precio de anclaje bajo es más favorable que uno alto, y el efecto de interacción del enmarcado y el anclaje no es significativo al nivel del 1%. Por último, los consumidores con menos conocimientos sobre alimentos ecológicos son más susceptibles a los efectos del encuadre y el anclaje. Estos resultados ofrecen sugerencias sobre el encuadre adecuado del mensaje y el anclaje del precio para mejorar el consumo dentro de la industria ecológica.
Heurística de encuadre
301.1: El método científico301.2: Estudios de caso301.3: Observaciones naturalistas301.4: Encuestas301.5: Investigación de archivos301.6: Investigación longitudinal301.7: Investigación transversal301.8: Diseño de grupos301.9: Diseño factorial301.10: El efecto placebo301.11: Procedimientos ciegos301.12: Ética en la investigación301.13: Correlaciones301.14: Causa y efecto301.15: Fiabilidad y validez301.16: Regresión hacia la media301.17: Medidas de tendencia central301.18: Variación: Distribución normal, rango y desviación estándar301.19: Significado estadístico
302.1: El sentido del yo: Autoevaluación reflejada y comparación social302.2: Autoesquemas302.3: Autoestima de rasgo y de estado302.4: Autoevaluación: Autoafirmación y autoverificación302.5: Teoría de la autodiscrepancia302.6: Autopresentación: Autocontrol y auto-manipulación
303.1: Razón e intuición303.2: Esquemas303.3: Guiones sociales303.4: La heurística de la disponibilidad303.5: La heurística de la representatividad303.6: El heurístico de anclaje y ajuste303.7: Los sesgos de confirmación303.8: Los sesgos retrospectivos303.9: Los efectos del encuadre
El encuadre de las decisiones y la psicología de la elección
La literatura sobre la elección arriesgada muestra que, en general, las personas son susceptibles de sufrir una amplia gama de efectos de encuadre. Dichos efectos señalan la incoherencia en la toma de decisiones porque violan ostensiblemente el principio de invariabilidad de la descripción, que establece que las meras redescripciones de los acontecimientos que no alteran su extensión no deberían, asimismo, alterar las elecciones de las personas. El principio de invariabilidad de la descripción es uno de los principios de coherencia menos controvertidos que sustentan la teoría de la elección racional, por lo que su violación se considera una prueba prima facie de irracionalidad en la toma de decisiones humanas (Arrow, 1982; Tversky y Kahneman, 1986).
El tipo de efecto de encuadre más estudiado consiste en volver a describir los posibles resultados de dos opciones alternativas en términos que pretenden enfatizar la ganancia (positividad) o la pérdida (negatividad). El Problema de la Enfermedad Asiática (PEA) de Tversky y Kahneman (1981) proporciona una demostración fundamental de la manipulación. Todos los participantes leyeron primero lo siguiente:
